Functie beschrijving

Ben jij een commercieel gedreven salesprofessional met een passie voor de B2B-kaasmarkt? Gedij je in een dynamische, internationale omgeving waar je strategie vormgeeft, sterke klantrelaties opbouwt en commercieel succes nastreeft? 

Als Sales Manager Cheese B2B bij FrieslandCampina speel je een sleutelrol in een van onze meest impactvolle productportfolio's. Samen met het team draag je bij aan de groei van een bedrijf met een omzet van meer dan € 700 miljoen, dat wereldwijd meer dan 160 kiloton kaas verkoopt. In deze cruciale functie ben je verantwoordelijk voor het beheer van een verkoopportfolio met een omzet van meer dan € 100 miljoen, opererend in het hart van onze waardeketen. 

In deze ondernemende en impactvolle rol zult u: 

• Leid commerciële activiteiten voor het B2B-kaassegment binnen een internationale, gestandaardiseerde markt. 
• Identificeer en benut marktkansen voor innovatieve producten, diensten en bedrijfsmodellen. 
• Beheer en breid een groot klantenbestand uit door als dealmaker/-breaker op te treden in een snel veranderende handelsomgeving. 
• Stuur de financiële prestaties met een scherpe focus op volume, brutowinst en prijsstrategieën. 
• Verbeter de prognoses, contractering, kansenbeheer en waardegerichte verkoop. 
• Zorg dat cross-functionele teams binnen FrieslandCampina op elkaar aansluiten, zodat strategie en uitvoering hand in hand gaan. 
• Zorg voor een optimale klantervaring, van contractonderhandelingen tot orderafhandeling.  
• Wat maakt deze rol uniek?  
• Dit is geen typische verkoopfunctie, maar een strategische commerciële kans binnen de grootste business unit van FrieslandCampina: 
• Enorme omvang: kaasbedrijf van meer dan € 700 miljoen; volume van 160 kiloton; persoonlijke portefeuille met een omzet van meer dan € 100 miljoen. 
• Focus op de Europese markt: internationaal opereren en grensoverschrijdende impact realiseren. 
• Strategische rol: Direct bijdragen aan de strategie van FrieslandCampina voor melkvalorisatie en marge-optimalisatie. 
• Dynamische omgeving: hoge volatiliteit, hoge snelheid: elke dag is anders. 
• Relatieleiderschap: bouw diepgaande, langdurige B2B-partnerschappen op in een landschap waarin de standaardproductenmarkt zeer divers is. 
• Ondernemersinvloed: Bepaal de manier waarop we de markt betreden met de vrijheid om te innoveren. 
• Rol van senior team: Sluit je aan bij een team van zes personen met hoge prestaties, gepositioneerd als een van de senior pivotal profielen  

Functie eisen

Wat wij vragen

• Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, handel, levensmiddelentechnologie of een gerelateerd vakgebied. 
• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen de voedings-, landbouw- of zuivelsector. 
• Aantoonbaar succes bij het beheren van grote accounts en waardevolle commerciële portefeuilles. 
• Strategisch denker met sterke onderhandelingsvaardigheden en een staat van dienst in het behalen van resultaten. 
• Vloeiend in het Nederlands en Engels (Duits of andere Europese talen zijn een pluspunt). 
• Aanpassingsvermogen, daadkracht en energiek in complexe omgevingen met hoge druk. 

Wij bieden

• Unieke bedrijfscultuur met Nederlands erfgoed en internationale aanwezigheid;
• Om een ​​gezonde werk-privébalans te garanderen, hebben we voor deze functie een hybride werkmodel geïmplementeerd. Je komt maximaal twee keer per week naar ons kantoor in Amersfoort, wat je flexibiliteit biedt en tegelijkertijd de samenwerking bevordert;
• Geniet van 200 uur vakantie per jaar op fulltime basis, met de flexibiliteit om tot 40 extra vakantie-uren te kopen of te verkopen. Uw vakantietoeslag van 8% zorgt ervoor dat u optimaal kunt genieten van uw welverdiende vrije tijd;
• Een werkweek van (fulltime) 40 uur, een concurrerend salaris en een bonusregeling;
• Ontvang een bedrijfslaptop en mobiele telefoon, zodat u altijd en overal kunt communiceren, ook als u onderweg bent of op afstand werkt;
• Uw algehele welzijn staat bij ons voorop. Daarom bieden we een scala aan ondersteunende diensten, waaronder coaching, financiële ondersteuning, fysiotherapie en een uitgebreide gezondheidscheck om de drie jaar. Zo voelt u zich in elk aspect van uw leven ondersteund;
• Een concurrerend pensioen ter ondersteuning na uw pensionering. Ook een partnerpensioen, zodat uw partner wordt opgevangen als u iets overkomt terwijl u bij ons werkt;
• Gratis kaas en melk bij de lunch op het hoofdkantoor en koffie van de barista zorgen ervoor dat u uw werkdagen met veel plezier doorkomt.

Overige opmerkingen

Trouw blijven aan wie je écht bent, dat is je uitgangspunt bij FrieslandCampina. Want juist door onze verschillen te omarmen, kunnen we samen groeien. We willen een werkomgeving creëren waarin alle medewerkers het beste uit zichzelf kunnen halen en hun authentieke zelf kunnen zijn. Als wie wij zijn bij je past, maar je niet zeker weet of je de beste match bent voor de functie, moedigen we je toch aan om te solliciteren. Zo kunnen we je helpen de functie te vinden die het beste bij je past.